绿山咖啡是一家美国的咖啡公司，这家公司主要产品为“克里格咖啡机”和配套的“K杯咖啡”，通过售卖这种种机器，用户可以自己调制自己喜欢的品味的咖啡，那么这家公司的咖啡多少钱呢？

绿山咖啡是美国的一家生产咖啡的企业，主要生产“克里格咖啡机”和配套的“K杯咖啡”，所谓“K杯”是绿山咖啡的一项专利产品，是一个外表像纸杯的容器，里面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体，上面用铝箔盖封口，以保证咖啡的香味不会散发。

将K杯置入这种咖啡机，按一下按钮，加压注水管就会穿破铝箔盖进入滤杯中，注入热水。咖啡机会精确控制水量、水温和压力，以保证咖啡香味最大化。

相对于星巴克(Starbucks)，绿山咖啡走的是低价咖啡路线，但绿山咖啡仍在环保倡议上有相当作为，不但推出有机认证咖啡，也自2002年起同意出售经过认证的公平交易咖啡(Fair Trade Coffee)。

要获得公平交易咖啡的认证，咖啡商必须付给咖啡农每磅咖啡豆1.26美元以上的价格，(1磅等于0.4535924kg，差不多是8.157人民币每公斤）24 杯装的K 杯通常卖12 美元，相当于每杯0.5 美元。并提供技术让咖啡农得以有机栽培法栽培咖啡，这是1种追求永续、环保及健康的有机栽培法，绿山咖啡在环境保护上的努力可见一斑。

近期以来咖啡豆价格的上扬已对绿山咖啡的经营模式构成挑战，2009年绿山咖啡的逾7亿美元，但近来咖啡豆水涨船高，绿山咖啡恐难以继续维持低价策略。

这是克里格公司创始人彼特-卓根和约翰-斯里文的发家名言,这一想法促使他们发明了一次只冲一杯咖啡的克里格K杯包装。为与K杯这种包装形式相配套,克里格公司又开发出了专门的单杯咖啡机。把K杯放在咖啡机里,一分钟之后一杯香腾腾的咖啡就出现在你的面前了不用磨咖啡豆、不用称量、不用清洗、杯底无残渣、每次正好冲一杯,而且从来不用掂量是否放多了材料!每次只煮一杯，较之传统咖啡机更便捷，咖啡香味也更浓郁。

但这种咖啡机，只能和绿山申请专利的“K 杯”配套使用。所谓“K 杯”是一个外表像纸杯的容器，里面有一个小一点的纸杯状的渗透装置，只能渗透液体，里面装的是咖啡或茶，上面用铝箔盖封口，以保证咖啡的香味不会散发。

24 杯装的K 杯通常卖12 美元，相当于每杯0.5 美元。这不仅抢走传统咖啡机的客户，还抢了星巴克的生意。越来越多美国人，在经济危机中放弃了咖啡厅5 美元一杯的咖啡，而选择0.5 美元一杯的“K 杯”.

“K 杯”只能在这种咖啡机上使用。咖啡机全部外包给中国的供应商生产，每台售价通

常在100 美元以上-据说只是以成本价销售，根本不赚钱。而真正赚钱的是K 杯。2008 年，绿山卖了98 万台咖啡机，但你知道K 杯卖了多少吗?10 亿个!如今，北美的家庭和办公室，每天都会消耗掉300 多万个K 杯。这种“剃刀/剃刀片的商业模式”使绿山咖啡年的销售收入中，约有四分之三来自于咖啡机和K 杯。

作为一家美国本土企业，先天优势使得绿山更为熟悉北美市场的消费习惯，目前绿山咖啡的主攻市场也集中在美国和加拿大。

2009财年，克里格咖啡机成为北美市场的消费主流，当年绿山咖啡营收、毛利及净利同比增幅分别达到61%、41%以及151%，其中K杯咖啡的料杯出货量超过16亿，较上年同期增长63%，业绩非常抢眼。

在渠道拓展上，绿山与沃尔玛建立了合作关系，加大了克里格咖啡机和绿山咖啡产品的推广力度，K杯品类也更为丰富，拿铁咖啡、热可可及冰茶纷纷面世，进一步扩大了消费者的选择。

据绿山咖啡2009财年年报透露，其克里格单杯咖啡机当年已经挤进全美最畅销咖啡机前三名，K杯饮品进驻了8500家超市，而就在一年前，该产品仅在全美2600家超市有售。

《每日经济新闻》记者留意到，伴随渠道销售的持续扩张，在该财政年度，绿山股价从8美元左右一路涨至26.67美元，12个月累计涨幅超过200%，将标普包装食品与肉类子行业指数远远甩在身后。

与此同时，随着北美越来越多办公室、酒店和家庭购置克里格咖啡机，绿山的市场份额进一步扩大，到2010财年第四财季，克里格单杯咖啡机已经成为咖啡机市场的老大，在最畅销咖啡机前四名中独占26.5%的份额。越来越多的咖啡品牌加入到K杯大本营中，2011年邓肯甜甜圈旗下咖啡加盟K杯。不久后，星巴克咖啡及旗下泰舒茶也参与到这一生态系统中来，进一步巩固了克里格咖啡机及其K杯的市场地位。

从收购克里格品牌算起，绿山的收入在7年间增长了19倍，利润增长了57倍，公司股价也从2006年的3美元左右，一路向上攀升，在2011年9月，更是曾一度冲至111美元，5年间累计涨幅达到36倍，按照公司最新股价119.95美元计算，市值已达195.21亿美元，合1206.75亿人民币。

就这样，凭借着 “剃刀架+刀片”模式以及平台化的K杯生态系统，绿山咖啡从一家市值不足3亿美元的不起眼的小公司，逐步成长成为一家市值约两百亿美元的大企业。

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